Lorsque l’on souhaite exploiter les médias sociaux, Facebook, Instagram ou Linkedin, nous viennent tout de suite à l’esprit. Mais il est peut-être temps d’élargir nos possibilités.
La plateforme de questions-réponses Quora compte plus de 200 millions d’utilisateurs uniques, qu’une entreprise comme la vôtre peut apprendre à transformer en prospects hautement qualifiés. Afin de savoir comment obtenir du trafic à partir de Quora, vous devez comprendre la nature unique de cette communauté sociale, comment elle interagit, ce qu’elle recherche.
Voyons comment exploiter le pouvoir générateur de leads de Quora pour votre entreprise.
L’essor de Quora
En 2009, Quora a été fondé par l’ancien directeur technique de Facebook, Adam D’Angelo. Son objectif était de créer une communauté conviviale où les gens pouvaient poser n’importe quelle question et obtenir des réponses de la communauté des utilisateurs.
Grâce à un système de vote et de demande de révision, la communauté Quora approuve et propulse les meilleures réponses au sommet.
C’est en proposant des réponses pertinentes et à forte valeur ajouter que l’on obtient du trafic sur Quora.
Depuis son lancement, sa popularité a augmenté de façon exponentielle, passant de 1 500 utilisateurs en 2010 à plus de 2 millions. Quora continue d’ajouter de nouvelles fonctions d’analyse, de contenu et de marketing, afin de permettre aux entreprises d’obtenir du trafic sur la plateforme.
Pourquoi Quora est-il si puissant ?
Pour apprendre à obtenir plus de trafic à partir de Quora, il est essentiel de comprendre pourquoi, il s’agit d’un outil de génération de prospects aussi puissant.
Quora n’est pas une plateforme digitale pour faire ouvertement la publicité de vos produits ou services, sauf si vous achetez des annonces. Il s’agit plutôt d’un endroit où construire une marque personnelle grâce à laquelle vous pouvez influencer les décisions des acheteurs.
Comme 26 % des consommateurs utilisent désormais des bloqueurs de publicité, c’est le moment d’atteindre les clients d’une manière plus efficace. Quora est l’endroit idéal pour le faire.
Les gens se détournent de plus en plus des publicités de toutes sortes. Ils recherchent plutôt des marques qui apportent une valeur ajoutée à leur vie. Ils se tournent vers les entreprises qui démontrent qu’elles font autorité dans leur secteur d’activité.
C’est le support idéal pour démontrer votre expertise en répondant à des questions sur des sujets que vous traitez probablement tous les jours. Connectez-vous, établissez des liens et créez un climat de confiance en un seul endroit.
En développant votre marque sur Quora, vous touchez davantage d’acheteurs à des moments critiques de leur parcours d’achat, afin de les ramener de manière organique vers le site web de votre entreprise.
C’est un ciblage plus précis des clients dont les entreprises ont besoin aujourd’hui pour être compétitives et respecter le RGPD.
Comment obtenir du trafic web ciblé à partir de Quora ?
Maintenant que vous avez les bases, parlons stratégie avec 11 astuces, hacks et stratégies qui vous montrent comment obtenir du trafic web qualifié depuis Quora.
Créez votre profil sur Quora
Avant de commencer, créez votre profil. Il doit contenir des informations pertinentes telles que votre :
- Votre formation
- Votre fonction
- Votre activité ou celle de votre entreprise
Ajoutez des images professionnelles à votre profil pour le faire ressortir. Il n’y a pas de mal à faire un peu d’autopromotion. Mais il ne s’agit pas d’une promotion de type appel à l’action. N’oubliez pas que le but de Quora est de créer une marque ou développer sa valeur ajoutée.
Concentrez-vous sur vos idéaux et sur la façon dont votre marque apporte des solutions.
Choisissez un titre qui inclut à la fois votre activité au sein de votre entreprise et votre marque. Les gens s’identifient aux personnes. Vous ne devez donc jamais répondre à des questions en tant que marque sans visage.
Commencez par répondre plus tard
Si vous êtes nouveau sur Quora, vous trouverez probablement des millions de questions auxquelles vous pourriez potentiellement répondre. Mais vous ne pourrez probablement pas répondre à un million de questions. Répondez plutôt aux bonnes questions.
Lorsque vous commencez à trouver des questions auxquelles, vous pouvez répondre, passer à l’étape suivante, marquez-les avec la fonction : “répondre plus tard” dans Quora.
Revoir votre buyer persona pour rester concentré
Sachez clairement qui est votre public cible. Cela vous guidera lorsque vous répondrez aux questions.
Ce n’est pas parce qu’une question relève de votre secteur d’activité qu’elle intéressera votre cible. Pour utiliser votre temps à bon escient, concentrez-vous uniquement sur les questions qui correspondent à votre secteur.
Compilez une liste de questions couramment posées par votre cible comme ligne directrice pour commencer.
Répondez aux questions qui sont classées organiquement
Vous consacrez probablement une grande partie de votre budget marketing au référencement naturel afin d’atteindre la première place tant convoitée.
Mais vous pouvez atteindre une place de choix presque instantanément si vous répondez à des questions qui sont déjà bien classées dans les recherches. De cette façon, les 3/4 du travail est peut-être déjà faits pour vous.
Pour déterminer les questions les mieux classées, recherchez dans Google les questions les plus fréquemment posées que vous avez compilées. Notez celles qui sont classées en première page. De plus, faites une recherche pour les mots-clés que vous ciblez dans votre propre campagne de référencement. Si des questions sont classées pour ces mots-clés, vous serez doublement gagnant.
Trouvez des questions qui suscitent beaucoup de commentaires
Vous voulez répondre aux questions qui sont consultées en grand nombre.
Il n’y a pas de moyen facile de savoir quelles sont les questions qui ont été le plus vues lors d’une recherche. Le système est délibérément configuré de cette manière afin d’éviter que les gens n’envoient des spams sur les questions les plus consultées.
Vous y parviendrez plutôt par des moyens détournés. L’utilisation d’une ou plusieurs de ces méthodes vous aidera à trouver les questions les plus consultées.
Vous pouvez voir combien de personnes suivent les questions et en déduire que beaucoup de personnes les consultent.
Vous pouvez également suivre les leaders du secteur pour voir ce qu’ils répondent. Si les leaders du secteur y ont répondu, la question sera très consultée.
Enfin, vous pouvez rechercher les questions qui ont beaucoup de réponses.
Après avoir utilisé l’une de ces méthodes, vous pouvez cliquer sur la question pour voir combien de personnes l’ont consultée. Si le nombre est élevé, allez-y. Si ce n’est pas ce que vous attendiez, passez votre chemin.
Suivez les catégories
Suivez les catégories pour voir ce que les internautes demandent. Lorsque vous voyez une bonne question, répondez-y rapidement pour obtenir plus de vues.
Créez la réponse parfaite
Afin d’attirer le trafic vers votre réponse, celle-ci doit se démarquer de manière positive.
Chaque réponse doit être :
- Amicale : par exemple, “Bonjour, excellente question”.
- Visuelle : des images accrocheuses, infographies, captures d’écran, etc.
- Lisible rapidement : avec des paragraphes courts, des titres et des puces.
- Utile : le contenu doit constituer une certaine valeur ajoutée pour les utilisateurs de la plateforme en apportant une réponse concrète à la question.
- Bien organisé : Un énoncé de thèse suivi de points.
- Étayé : si possible, étayez-les votre contenu avec des statistiques ou d’autres données.
Ajoutez des liens externes
Votre réponse ne doit jamais être directement promotionnelle. Mais elle doit avant tout apporter de la valeur au lecteur. La priorité est de chercher à partager du savoir ou de la connaissance en donnant accès à des informations claires et concises, à travers un lien court, personnalisé et de marque qui mène à d’autres ressources.
Ces liens permettront notamment de renvoyer les internautes vers votre site web.
Il est important de savoir que ces liens sont systématiques “no follow”, ce qui signifie qu’ils ne comptent pas comme des backlinks qui vous donneraient des liens de valeur pour vos stratégies de référencement naturel.
Ils ne servent qu’à orienter les utilisateurs de la plateforme. Par contre, pensez bien à exploiter le potentiel des liens courts de marque et personnalisés, plutôt que des url’s longues et laides qui ont tendance à dégrader l’expérience utilisateur et à freiner les visiteurs.
Les liens courts de marque personnalisés remplissent 6 fonctions très importantes :
- 1) Ils augmentent la notoriété de la marque
- 2) Ils augmentent le taux de clics sur les liens jusqu’à 39%.
- 3) Ils nous permettent de savoir d’où vient notre trafic.
- 4) Ils améliorent l’expérience utilisateur
- 5) Ils donnent des informations sur le contenu de destination
- 6) Ils permettent de filtrer le trafic en fonction de vos besoins
Exploitez le référencement SEO de votre réponse
Afin d’obtenir un bon classement dans les résultats de recherche des moteurs de recherche. Utilisez dans vos réponses, les mêmes mots-clés que vous utilisez pour le référencement naturel votre propre site web, cela vous permet d’exploiter la puissance de Quora pour améliorer votre référencement SEO.
Utilisez votre communauté pour améliorer vos réponses
Partagez vos réponses sur vos autres sites de médias sociaux afin d’impliquer vos clients sur tous les canaux. En obtenant des “upvotes” de la part des personnes qui vous suivent, vos réponses seront mieux classées.
Suivez, analysez et adaptez votre stratégie
Profitez des outils d’analyse de Quora, tels que les vues et les votes positifs, pour déterminer les réponses qui suscitent le plus d’intérêt.
Pour rendre vos efforts encore plus tangibles, vous pouvez également suivre le trafic généré sur votre site par chaque message dans Google Analytics. Pour ce faire, exploitez la fonctionnalité UTM de Shorteneo pour identifier exactement les messages qui amènent du trafic sur votre site. Vous pouvez ensuite exécuter des rapports dans Google Analytics pour mieux comprendre quels sont les liens qui génèrent le plus de trafic sur votre site.
Apprenez comment obtenir du trafic à partir de Quora et continuez à affiner vos stratégies.
La règle des 80/20 s’applique ici. 80 % de votre trafic proviendra de 20 % de vos réponses. Lorsque vous identifiez les réponses qui génèrent le plus de trafic, recalibrez votre stratégie.
Conclusion
Maintenant que vous savez comment obtenir du trafic sur Quora, transformez ce site de questions-réponses en générateur de trafic web et leads ciblés.
Pour ce faire prenez le temps d’étudier votre cible, soyez sélectif et faites participer votre communauté. Utilisez des liens courts personnalisés de marque pour partager votre contenu. Et enfin, analyser et adapter votre stratégie digitale.
